International Technical Sales Management

Studiengang:

Semester:

Creditpoints:

Inhalte

 

 

Lernziele:

M.Sc. Internationales Wirtschaftsingenieurswesen

1/2 Semester

6

  • Grundsätze des internationalen Vertriebsmanagements
  • Planung und Recherche von Verkaufsaktivitäten
  • Definition von Kundenproblemen und kritischen Geschäftsfragen

 

  • verstehen grundlegende Verkaufsprinzipien in einem internationalen Kontext
  • Sie sind in der Lage, Kundenbedürfnisse zu analysieren und zu beschreiben
  • Sie sind in der Lage, (multinationale) Vertriebspläne zu erstellen, umzusetzen und zu überwachen.
de_DE